Lleva las conversaciones de venta de nuestros clientes del sector inmobiliario. Su trabajo empieza donde acaba tu campaña: coger el lead que ya has pagado y convertirlo en una decisión.
No fue un camino fácil, pero es el mío. Empecé a trabajar con 16 años repartiendo pizzas mientras estudiaba Automoción, porque cuando quieres algo, encuentras el tiempo. Después vinieron la obra, el montaje de pasarelas para aeropuertos de medio mundo, y también me atreví a emprender con tiendas online — gané algunas veces, perdí otras, pero cada tropiezo me enseñó más que cualquier curso. Porque el que no se arriesga, no aprende de verdad.
Pasé por una fábrica hasta que por fin encontré lo que realmente quería hacer: esto. Tengo 20 años y pocos meses en el sector inmobiliario, pero cada trabajo, cada madrugón y cada «no» que me dijeron por el camino me trajeron hasta aquí. Porque no se trata de dónde empiezas, sino de hasta dónde estás dispuesto a llegar.
Hoy pongo todo ese recorrido sobre la mesa por ti: esfuerzo, cercanía y ganas de ganarme tu confianza, no de convencerte con palabras.
Asignamos a cada closer las cuentas donde ya conoce el lenguaje del cliente y las objeciones reales del sector. No mandamos a nadie a improvisar en un mercado que no entiende.
Captación y cualificación de compradores y propietarios. Ciclo largo, seguimiento constante.
Tiendas propias de e-commerce: catálogo, objeción de precio y postventa.
Hostelería y trato presencial: leer a la persona antes de que hable.
Revisa de dónde viene el lead, qué ha visto y qué ha pedido antes de marcar.
La primera mitad de la llamada es preguntar, no presentar. Si no encaja, se cierra ahí.
Solo si hay encaje. Adaptada a lo que el lead ha contado, no un guion recitado.
Cada conversación queda registrada en tu CRM con el siguiente paso y la fecha.
Si usas otro CRM, se adapta al tuyo. No te pedimos que cambies de sistema.
«Notamos el cambio en la primera semana: las llamadas se cogían el mismo día y dejamos de perder leads por el camino.»
Cada persona del equipo tiene su propia ficha. Puedes ver con quién trabajarías antes de decidir.
Puedes ver todas las fichas y decirnos qué perfil te encaja. La asignación final la hacemos según sector, disponibilidad y tipo de oferta, porque el encaje pesa más que la preferencia.
Lo cambiamos. No hay permanencia con una persona concreta: lo que contratas es el resultado, no un nombre.
Depende del volumen. En cuentas con volumen alto sí; en el resto lleva varias cuentas del mismo sector, lo que además le mantiene el criterio afilado.
Álvaro dirige la selección, el guion de cada cuenta y el seguimiento diario. Nadie entra en el equipo sin demostrar que cierra en llamada real, y las llamadas se revisan de forma continua.
Sí. En la llamada de diagnóstico puedes conocer al perfil propuesto antes de cerrar nada.
«Con el equipo de TRIF dejamos de perseguir leads fríos: llegaban ya cualificados a la llamada.»
